Ingénieur(e) en opérations GTM Trolley est en pleine croissance et nous embauchons un·e Ingénieur(e) en opérations GTM à temps plein pour se joindre à notre équipe. À propos de Trolley Trolley est la plateforme de paiements (payouts) de l’économie numérique. Notre vision est de débloquer les opportunités économiques collectives offertes par Internet — pour tout le monde — en construisant un écosystème mondial de paiements véritablement global. Grâce à notre plateforme et notre API, Trolley permet aux entreprises de rejoindre des personnes partout dans le monde et d’offrir aux créateurs, travailleurs à la demande et fournisseurs la possibilité de monétiser leurs talents à l’échelle mondiale. Les entreprises utilisent Trolley pour automatiser et gérer leurs paiements, collecter les informations fiscales et bancaires des bénéficiaires, et réduire les risques de fraude. C’est la solution de paiement de référence pour des centaines d’entreprises comme Canva, SoundCloud et Envato, permettant aux créateurs, artistes et fournisseurs d’être payés efficacement. Trolley a traité des millions de paiements, soutenant des musiciens, artistes, créateurs, vendeurs et fournisseurs à travers le monde. Relève de : Directeur(trice), Génération de la demande (Demand Generation) Étapes d’entrevue : Entretien préliminaire avec recruteur, entretien avec le/la gestionnaire d’embauche, étude de cas + présentation À propos du poste Nous voulons livrer rapidement, tester, apprendre et itérer afin de construire un pipeline qui convertit. Ce rôle est à la fois technique et créatif, centré sur l’exécution rapide de campagnes marketing et commerciales, l’automatisation alimentée par l’IA et l’atteinte de résultats mesurables. Vous travaillerez à rebours des objectifs de pipeline pour construire ce qui est nécessaire : campagnes, workflows, pages d’atterrissage personnalisées, solutions de chat autonomes et initiatives de croissance expérimentales. Vous serez responsable du cycle complet — de l’idée jusqu’à l’après-exécution — incluant la gestion des sprints, le reporting, l’automatisation et l’excellence opérationnelle à travers notre stack GTM. Vous contribuerez à faire en sorte que nos campagnes, systèmes, données et processus fonctionnent ensemble pour générer une croissance efficace du pipeline. Votre semaine type 70 % Construction (Build) : exécution de campagnes, mise en place d’automatisations, déploiement d’expérimentations 20 % Données & Reporting : suivi des métriques, analyse de performance, optimisation 10 % Synchronisations : coordination interfonctionnelle et planification Vos responsabilités Propriété des campagnes : Construire des campagnes augmentées par l’IA de bout en bout, gérer les outils, le déploiement et la livraison dans les délais. Expérimentation : Développer une feuille de route mensuelle d’expériences visant à atteindre les objectifs de pipeline. Exécution technique : Gérer les modifications techniques des formulaires de démo, pages d’atterrissage, expériences d’essai et infrastructure de campagne. Opérations GTM & ABM : Assurer la qualité des données comptes et contacts, la segmentation, le routage, l’enrichissement et la gestion des audiences dans l’ensemble des systèmes GTM de Trolley. Données & insights : Créer des tableaux de bord de performance des campagnes pour mesurer l’impact du haut de l’entonnoir jusqu’à la conversion finale; devenir la référence sur les données. Résolution de problèmes : Diagnostiquer les problèmes liés aux outils et optimiser les flux de travail au quotidien. Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes ventes, produit et contenu pour livrer des campagnes cohérentes et à fort impact. Profil recherché Curiosité et ouverture : Être ouvert à la collaboration. Agir avec intention, rester humble, rechercher le feedback pour progresser. Travailler pour la réussite collective tout en partageant ses opinions de manière constructive. Expérience en Growth / Demand Gen : Expérience démontrée dans la construction de campagnes complètes (A à Z) axées sur le pipeline en bas de funnel ou l’expansion client. Maîtrise de l’IA : Vous n’utilisez pas simplement l’IA — vous l’intégrez comme un outil central d’automatisation et de mise à l’échelle. Compétences techniques : À l’aise avec les outils d’automatisation marketing et les stacks no-code. Vous itérez et améliorez les systèmes existants. Expérience RevOps / Marketing Ops : Expérience dans la gestion de CRM et d’outils marketing incluant le routage des leads, l’attribution, la gestion du cycle de vie, le tracking et le reporting. Esprit CRO (Conversion Rate Optimization) : Créatif et technique, avec un focus sur l’augmentation des taux de conversion, la vitesse du pipeline et l’expérience des leads. Approche data-driven : À l’aise avec les données complexes et capable de les transformer en plans d’action clairs. ADN startup : Expérience en environnement rapide, attitude humble, et motivation à construire des solutions scalables et à fort impact. Compréhension des ventes : Bonne compréhension du funnel de vente, des métriques clés et de l’alignement marketing-ventes. Atouts (bonus) Expérience en B2B SaaS ou fintech Expérience en GTM Engineering ou rôle hybride technique/marketing Bon sens de l’humour (et des memes) Ce que nous offrons Salaire compétitif + participation significative au capital (ESOP) Équipe diversifiée et collaborative Assurances complètes (santé, dentaire, vision, invalidité longue durée) dès le premier jour 4 semaines de vacances + jours fériés (+ 1 jour supplémentaire par année d’ancienneté) 30 jours de travail à distance par an depuis n’importe où Allocation pour abonnement au gym Vendredis écourtés (½ journée en été) Équipement Apple (MacBook Pro et accessoires fournis) #LI-HYBRID